美国有机食品送货平台Good Eggs于近日完成1500万美元融资,此轮融资资金将主要用于将公司网上商店从旧金山湾区扩大到美国其他地区。

Good Eggs是一个提供送货上门服务的网购平台,成立于2011年7月,总部位于旧金山,为顾客提供本地生产的有机食品和肉类、农产品和其他副产品。一方面,Good Eggs为附近的农场主和供应商管理供应链、物流、优化销售模式;另一方面,Good Eggs为消费者运送这些有机食品。公司在2013年9月获得红杉资本领投的850万美元A轮融资之后,又于2014年9月获得IndexVentures 的2100万美元B轮投资。

近年来,Good Eggs在扩大市场时遇到了一些问题,比如物流、高成本、由于运送滞后产生的用户满意度等。Good Eggs前CEO Rob Spiro说,“公司犯的最大的错误是扩展的太快了,而公司还没有建立足够成熟的供应链。”

因此,Good Eggs停止了旧金山以外的业务,比如洛杉矶、纽约和新奥尔良;辞退了近140名员工,包括旧金山总部的员工。在一系列关停、裁员的大动作后,Good Eggs将重心放在产品上。增加了超过1000种产品,并开始和第三方物流公司合作,保障“准时”的物流体验。

Good Eggs的目标用户包括了素食主义者、挑食的“吃货”、只吃不含麸质食物的消费者等。而获取这些用户,Good Eggs面临着激烈的竞争。比如网上购物平台Instacart、Postmates、Relay Foods;小企业和区域型玩家Fresh Direct、Crisp、Thrive Market,LoveWithFood,Naturebox和Mouth.com;还有Amazon Fresh和Google Express这样的大玩家。

除了在线玩家,现任CEO Bentley Hall同样将传统实体店视为竞争对手。Hall表示,仍然有很多用户习惯于线下消费,希望能加速用户习惯的改变。